Ventas

Muchas veces nos da miedo aceptar que tenemos un problema que se ha escapado de toda proporción y que parece peligroso. En la medida de que se manifiesta, nos volvemos más y más conscientes de los detalles tan particulares que lo han creado. La verdad más dura de aceptar respecto a los retos que crecen y se vuelven más desafiantes con el tiempo es que típicamente son resultado de nuestras propias acciones.

Estos son cinco sencillos consejos que pueden mejorar la calidad de nuestra comunicación con la gente que actualmente nos está comprando, y que también pueden expandir y profundizar esas mismas relaciones a través del tiempo.

Muchos vendedores profesionales con los que trabajamos quieren saber cómo aprovechar las redes sociales como Facebook, LinkedIn y Twitter para integrarlas a su plan de desarrollo de negocios. Estos son 12 sencillos pasos que puedes tomar y que facilitará el que tengas conexiones sociales mutuamente benéficas.

Desde inteligencia emocional hasta adaptabilidad, estas son las cualidades que te pueden ayudar a diferenciarte.

Los gerentes comerciales deben mostrarle a su equipo que lo valoran: esa es la receta del éxito. Responsabilizar a tu equipo por sus KPI y sus comportamientos puede parecer como mucho trabajo adicional. Sin embargo, en vez de la ansiedad que viene de únicamente administrar un indicador rezagado, como una meta de ventas, tendrás el tiempo para adaptarte si tus indicadores base (KPI y comportamientos) indican que tu equipo no alcanzará la meta de ventas si continúa como hasta entonces.

El líder en inteligencia en ventas y el líder en ventas B2B se unen para que sus clientes alcancen el éxito.

Estas son 5 tendencias emergentes que en Sandler pensamos que los vendedores profesionales tienen que tomar en cuenta para el año 2020.

Esta estrategia se basa en el contacto personal, uno a uno, con gente que ya conoces y, por lo tanto, es un ejemplo de prospección digital. Aún así, es una práctica excelente que siempre recomendamos y hemos entrenado a otros vendedores a que también la usen para generar números substancialmente mayores de referidos a través de LinkedIn.

Como vendedores, nuestra industria siempre está cambiando. Como resultado, nuestro trabajo depende de estar siempre un paso adelante. Para evitar quedarnos rezagados, deberíamos estar aprendiendo, creando e innovando constantemente. Estar un paso adelante tiene numerosos beneficios, y abajo enlisto tres de las razones más importantes que explican por qué es necesaria la innovación en el trabajo.

¿Has estado en una situación de ventas en la que alguien intentara ganarte al cliente con un mejor precio? Hay una técnica que puedes usar que, en mi experiencia, es lo mejor que puedes hacer. Aunque tienes que estar dispuesto a abandonar la venta, es una herramienta fenomenal para emplear en situaciones como esa.

Por más impresionante que parezca, el alcance y el impacto de los electrónicos en cuanto a la comunicación se refiere puede tener efectos dañinos. Enseguida identifico tres elementos importantes que siempre deberían ser incluidos en toda relación de negocios, sin importar cuánto avance la tecnología.

Las relaciones con los clientes son el motor de la carrera de cualquier vendedor. La habilidad para atraer clientes, construir confianza y entendimiento e iniciar conversaciones de negocios es lo que ultimadamente determina el nivel de éxito que un vendedor alcanzará. Construir confianza y entendimiento es esencial para pasar de ser un vendedor transaccional a un socio de confianza.

Identificar la información más relevante respecto a nuestros principales competidores es importante. Debemos saber quiénes somos, jerarquizarlos, y tomarlos en cuenta. Eso significa construir un análisis competitivo verdaderamente efectivo y personalizado. Desafortunadamente, la mayoría de la investigación que hacen los equipos de ventas en este sentido es deficiente.

Existen 6 verdades indiscutibles en las ventas que te ayudarán a ser un extraordinario vendedor al ahorrar tiempo, calificar mejor y tener reuniones de ventas con altas probabilidades de cierre.

¿Alguna vez te ha pasado que un cliente, que pensaste que iba a estar con tu empresa en el largo plazo, súbitamente lo pierdes y se va con la competencia? Y después te preguntas a ti mismo: “¿Pero qué pasó?”. Si ha sido tu caso, no estás solo.

Un vendedor que se encuentre por debajo de su meta probablemente responsabilizaría de su situación a diferentes factores que están más allá de su control: la economía, la competencia, el clima... Pero la realidad es que el principal factor y el más determinante detrás de este problema está perfectamente bajo su control: la decisión de usar, no de no usar, un recetario.

Un comportamiento efectivo es el patrón a seguir para alcanzar el éxito en el mundo de los negocios. Sin embargo, cumplir con ese plan es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Muchos vendedores frecuentemente cometen estos tres mismos errores durante la prospección.

Sin importar cuánta experiencia tengas, sin importar qué tan bueno sea tu plan, si no estás concentrado consistentemente en comportamientos específicos, comportamientos diarios, no serás tan exitoso como podrías ser.

La mayoría de las empresas tienen muchas cuentas, que clasifican de una u otra forma. ¿Pero, en realidad, qué quieren decir todas esas etiquetas sobre las características de las cuentas? ¿Cómo ayuda en algo el conocer todas esas designaciones para entender la importancia relativa de cada cuenta en relación a tu estrategia y tu misión?

Tan pronto como hayas obtenido el dolor del prospecto, tienes que asegurarte de que esté lo suficientemente comprometido como para tomar acción y ejecute el plan propuesto. ¿La razón? Puede ser que incluso si te compra en ese momento, no esté lo suficientemente comprometido a resolver el problema. ¿Cómo descubre un vendedor experto si un prospecto está realmente comprometido? Obteniendo un acuerdo.

El porcentaje de los vendedores que espera no alcanzar su cuota continuará creciendo, no decreciendo.  Como líderes de ventas, necesitamos entender cuáles son esas tendencias – y hacer algo al respecto.

La segunda década del siglo XXI se está acabando. En la medida de que llegue a su fin, las ventas como una profesión van a pasar por una etapa de cambio extraordinario.

Quedan tan solo unas pocas semanas en el último trimestre del año. Eso significa que muchos vendedores profesionales se están haciendo la misma pregunta: ¿Cómo puedo aprovechar el tiempo de la mejor manera desde hoy y hasta el 31 de diciembre?

Si tu objetivo es encontrar más prospectos, obtener más y mejores referidos, y recibir más comisiones este año que en el anterior, considera aumentar tus esfuerzos de ventas sociales. Estos son 4 consejos rápidos que te ayudarán a evitar algunos errores digitales comunes.