Supervisor, coach, entrenador y mentor—lo haces todo—pero ¿eres efectivo?
La alta gerencia establece las metas de tu departamento y espera que las alcances. Puede que tengas poca, o ninguna, injerencia para determinar estas metas, o pocas opciones de aceptarlas o no. Sin importar lo irreales o imposibles, debes de enfocar los esfuerzos de tus vendedores en actividades productivas que aseguren el cumplimiento de estas metas.
Debes de poder reclutar, contratar y entrenar a los nuevos vendedores que tengan la experiencia, habilidades y competencias necesarias no solo para llevar a cabo el trabajo, sino destacar.
¿Podrías necesitar ayuda? Sandler te da el proceso, las herramientas, y técnicas para mantenerte a ti y a tu equipo enfocados en actividades vitales mientras los lideras hacia el éxito.
Debes de supervisar, coachear, y ser mentor, mientras que al mismo tiempo debes de hacerlos responsables de lograr nuevos negocios, mantener los actuales, administrar sus territorios y llevar a cabo el papeleo a tiempo.
Tips de ventas, gerencia de ventas, liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.
Accountability: The Sandler Way, escrito por el entrrenador Sandler Hamish Knox, comparte cómo los gerentes de ventas pueden desarrollar una cultura de responsabilidad para si mismos y sus equipos de venta, invirtiendo solamente 20 minutos a la semana en los principios clásicos y de administración Sandler.