Si tu objetivo es encontrar más prospectos, obtener más y mejores referidos, y recibir más comisiones este año que en el anterior, considera aumentar tus esfuerzos de ventas sociales. Estos son 4 consejos rápidos que te ayudarán a evitar algunos errores digitales comunes.
1. Cambia tus creencias.
Muchos todavía piensan que LinkedIn es una bolsa de empleo o una plataforma de marketing. En vez de ello, considera esta red como un evento de networking en vivo... y úsala con una mentalidad de ventas. En vez de buscar un público al que puedas saturar de mensajes promocionales, concéntrate en crear conversaciones interesantes con tus prospectos. Por cierto, si tu perfil de LinkedIn le hace a la gente creer que estás buscando un trabajo, ¡ya generaste una mala impresión!
2. Busca prospectos de calidad.
Un vendedor inefectivo intenta venderle a todos. Los vendedores exitosos, por el contrario, son específicos. Identifican los nombres, puestos y conexiones exactos de cada prospecto que está en sus embudos, y maniobran sus conexiones para conocer a los individuos que han identificado como de alto valor. La función de Búsqueda avanzada, en LinkedIn, es una gran herramienta para hacer una investigación previa, antes del primer contacto.
3. Conéctate, pero no con todos.
Sorpresa: la mayoría de los mejores vendedores en LinkedIn tienen menos de 500 contactos. Conocen a cada uno de ellos, y se concentran en añadir valor a su red, no en construir una gran comunidad de seguidores. Si conoces a alguien bien, agrégalo a LinkedIn. Si se trata de alguien que no respondería tu llamada, o alguien a quien tú mismo no le contestarías el teléfono, entonces no conecten todavía. Concéntrate en conocerlo primero, y considera acercarte a través de múltiples plataformas, como Twitter, Facebook e Instagram, para saber en qué está la persona que estás investigando.
4. Haz un contacto personalizado.
Otro error común entre vendedores es tratar de vender a través de sus publicaciones, en vez de que sea a través de sus conversaciones interpersonales. En vez de saturar de mensajes publicitarios y esperar que a alguien le resulten atractivos, busca una conexión en común y pide que te presenten. Incluso si no puedes obtener un referido, puedes utilizar las redes sociales para iniciar una conversación interesante. Acércate a tu prospecto con un mensaje directo y personalizado, no con un anuncio publicitario genérico.
Estos consejos fueron adaptados del libro LinkedIn, The Sandler Way.
Autor: Sandler Training
Traducido por: Equipo Sandler