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Muchos profesionales de ventas personalizan la definición de la palabra "éxito", asegurándose de que sea algo que se relacione poderosamente con sus circunstancias particulares y las metas que se han establecido para ellos mismos.

Muchos sienten que registrar métricas es algo para microadministrar, pero a mí me permite entender 4 elementos fundamentales: predictibilidad, responsabilidad, administración del tiempo y cómo estoy generado ventas nuevas.

Estos son cinco sencillos consejos que pueden mejorar la calidad de nuestra comunicación con la gente que actualmente nos está comprando, y que también pueden expandir y profundizar esas mismas relaciones a través del tiempo.

Muchos vendedores profesionales con los que trabajamos quieren saber cómo aprovechar las redes sociales como Facebook, LinkedIn y Twitter para integrarlas a su plan de desarrollo de negocios. Estos son 12 sencillos pasos que puedes tomar y que facilitará el que tengas conexiones sociales mutuamente benéficas.

Desde inteligencia emocional hasta adaptabilidad, estas son las cualidades que te pueden ayudar a diferenciarte.

Los gerentes comerciales deben mostrarle a su equipo que lo valoran: esa es la receta del éxito. Responsabilizar a tu equipo por sus KPI y sus comportamientos puede parecer como mucho trabajo adicional. Sin embargo, en vez de la ansiedad que viene de únicamente administrar un indicador rezagado, como una meta de ventas, tendrás el tiempo para adaptarte si tus indicadores base (KPI y comportamientos) indican que tu equipo no alcanzará la meta de ventas si continúa como hasta entonces.

El aprendizaje en línea ha revolucionado la educación y llegó para quedarse. Y aún así muy pocos equipos comerciales aprovechan al máximo la cantidad tan impresionante de recursos de aprendizaje en línea disponibles en esta era de la información. Abajo encontrarás algunos QUÉ HACER, QUÉ NO HACER y TIPS para obtener el máximo beneficio posible de las herramientas de aprendizaje y reforzamiento disponibles, como Sandler Online.

El líder en inteligencia en ventas y el líder en ventas B2B se unen para que sus clientes alcancen el éxito.

Estas son 5 tendencias emergentes que en Sandler pensamos que los vendedores profesionales tienen que tomar en cuenta para el año 2020.