¿Qué tienen con común los arquitectos, contadores, ingenieros y otros profesionistas?
La publicidad y el marketing no dan un flujo constante de clientes, y un servicio excepcional no garantiza referidos.
La forma de operar de tu negocio probablemente gira a traves de sistemas, procesos y principios, ¿pero utilizas alguno de estos elementos para desarrollar nuevos negocios? Probablemente no te sientas tan cómodo o competente al "vender" tus servicios como te sentirías presentándolos.
Puedes integrar las mismas habilidades creativas, organizacionales y de comunicación necesarias en tu profesión en un proceso o sistema efectivo para identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
"Vender" puede convertirse en una actividad respetable y redituable de tu despacho, sin que tu o tus colegas suenen como un "vendedor tradicional." No necesitas ejercer demasiada presión, justificar tus costos, presentaciones demasiado elaboradas o tratar de superar objeciones y pretextos para logar "cerrar la venta."
Los profesionales entrenados por Sandler, armados con un conjunto de principios y procesos que les permiten ver las oportunidades donde antes veían obstáculos, cierran negocios que antes hubieran evitado.
Los entrenadores y autores Sandler, Chuck y Evan Polin, discuten su último libro "Selling Professional Services The Sandler Way" y cómo los principios Sandler podrían tener un mayor impacto en el desarrollo del negocio.
Información vital para proveedores de servicios profesionales.
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Must-take training for law firm partners. It teaches non-selling professionals how to sell—a critical skill in law firms, where compensation is typically based on generated revenues.
Theresa Loscalzo Managing Partner, Schnader Law, Philadelphia PA