SAN FRANCISCO – 28 de enero de 2020. Gong, la plataforma de inteligencia de ventas que aprovecha la inteligencia artificial para reemplazar opiniones con experiencias reales para el cliente y transformar los equipos comerciales, anunció hoy una alianza con Sandler Training, la organización de capacitación en ventas, gerencia y liderazgo más grande del mundo para ayudar a que los equipos comerciales aprendan e implementen prácticas impulsadas por datos.
Como un líder premiado globalmente, Sandler se especializa en ayudar a sus clientes con una de las frustraciones más grandes: el traslado a una capacitación en ventas impulsada por datos. La inteligencia de ventas, especialidad de Gong, usa I Apara capturar y entender los detalles de cada interacción, tanto verbal como escrita, que el vendedor tiene con sus clientes a través de todos los canales relevantes, y las convierte en hallazgos accionables para los gerentes comerciales.
Sandler, con Gong, obtiene una analítica poderosa que comprueba, con datos, el éxito de su metodología única a través de todo el proceso de ventas. Sus entrenamientos empoderan a los profesionales a que cambien comportamientos, desarrollen nuevas actitudes y mejoren técnicas- cambios que puede resultar difícil enlazar concretamente a mejores resultados. A través de la plataforma integral de Gong, esas prácticas son recolectadas y analizadas para que Sandler pueda establecer métricas de ROI tras sus programas de entrenamiento.
En 2019, BitSight Technologies, la compañía líder de ciberseguridad, invirtió en la metodología de ventas Sandler y en la inteligencia de ventas de Gong, y ofreció la solución conjunta a más de 80 vendedores en el mundo. “Escogimos Sandler para capacitar a nuestro equipo con fundamentos y técnicas avanzadas de ventas”, dijo Jim McInerny, VP de Ventas Comerciales Mundiales en BitSight. “Con Gong, fuimos capaces de medir minuciosamente el apego a la metodología Sandler y medir la efectividad general del programa. Desde que implementamos el nuevo modelo, hemos tenido dos de los mejores trimestres en la historia de la compañía. Con un proceso repetible puesto en práctica, somos capaces de integrar rápidamente a nuevos miembros y acelerar su productividad”.
Estamos emocionados por ofrecer a los clientes de Sandler los beneficios de nuestra plataforma impulsada por AI”, dijo Ryan Longfield, Director de Ingresos de Gong. “Además, los usuarios podrán habilitar el programa Sandler en Gong para revisar cómo se está comportando su inversión en el campo, durante llamadas de ventas y en correos electrónicos, para así poder medir el ROI”.
“Siempre estamos buscando maneras para aliarnos con organizaciones que nos mantengan a la vanguardia de las relaciones con nuestros clientes, y Gong nos permite hacerlo con IA”, dijo David Mattson, CEO y Presidente de Sandler Training. “Tenemos décadas de experiencia ayudando a que equipos comerciales y de liderazgo tengan éxito, y acceder a nuevas tecnologías es realzar la manera en que capacitamos, involucramos y vendemos. Gong nos permite usar métricas comprobadas para mantener la ventaja que le ofrecemos a nuestros clientes en conjunto”.
Autor y nota original: Gong
Traducido por: Equipo Sandler