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Sandler Training fue reconocido, una vez más, como la mejor empresa de entrenamiento en ventas del mundo, por los premios CV Magazine 2020.

Esta estrategia se basa en el contacto personal, uno a uno, con gente que ya conoces y, por lo tanto, es un ejemplo de prospección digital. Aún así, es una práctica excelente que siempre recomendamos y hemos entrenado a otros vendedores a que también la usen para generar números substancialmente mayores de referidos a través de LinkedIn.

Todos tenemos muchos miedos. Obviamente, hay miedos naturales que nos han ayudado a sobrevivir como especie, pero dejémoselos a los científicos. En esta ocasión quisiera que revisemos un miedo relacionado con el trabajo: el miedo al cambio.

Como vendedores, nuestra industria siempre está cambiando. Como resultado, nuestro trabajo depende de estar siempre un paso adelante. Para evitar quedarnos rezagados, deberíamos estar aprendiendo, creando e innovando constantemente. Estar un paso adelante tiene numerosos beneficios, y abajo enlisto tres de las razones más importantes que explican por qué es necesaria la innovación en el trabajo.

El arte de delegar es una herramienta de negocios básica. Minimiza la carga de trabajo y permite que los dueños de negocios se concentren más en la creatividad. Empoderar a otros en el equipo a que asuman tareas cruciales promueve una cultura de confianza.

¿Has estado en una situación de ventas en la que alguien intentara ganarte al cliente con un mejor precio? Hay una técnica que puedes usar que, en mi experiencia, es lo mejor que puedes hacer. Aunque tienes que estar dispuesto a abandonar la venta, es una herramienta fenomenal para emplear en situaciones como esa.

Cualquier compañía que dependa importantemente de una fuerza comercial naturalmente querrá a una persona altamente calificada para dirigirla. Al juzgar por la modesta cantidad de puestos de gerente comercial ocupados, de acuerdo a información de LinkedIn, es evidente que algo está faltando. Continuamente vemos los mismos errores al contratar un gerente comercial en dichos pasos. Al evitarlos, las empresas aumentan drásticamente sus probabilidades de éxito.

Muchos de los millonarios y multimillonarios de hoy que labraron sus fortunas por sí mismos fueron vendedores durante su juventud – un hecho que consideran clave en su éxito actual, de acuerdo a una investigación desarrollada por el sociológico y el historiador Rainer Zitelmann y publicada en su reciente libro “The Wealth Elite” (“La élite de la riqueza”).

Con un potencial de ingresos relativamente ilimitado, entre más trabajes, más exitoso vas a ser. Sin embargo, la desventaja de esta cualidad es que parecería ser que trabajas “24 horas” cuando estás en ventas. Si bien toma una gran disciplina, sujetarte a un horario que te permita relacionarte saludablemente con tu trabajo beneficia tanto a tu carrera como a tu felicidad personal en el largo plazo.

Por más impresionante que parezca, el alcance y el impacto de los electrónicos en cuanto a la comunicación se refiere puede tener efectos dañinos. Enseguida identifico tres elementos importantes que siempre deberían ser incluidos en toda relación de negocios, sin importar cuánto avance la tecnología.