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El coaching representa aproximadamente el 35% de las funciones de liderazgo de un gerente comercial, y es el elemento que tiene el impacto más poderoso en el éxito futuro del vendedor.

Las relaciones con los clientes son el motor de la carrera de cualquier vendedor. La habilidad para atraer clientes, construir confianza y entendimiento e iniciar conversaciones de negocios es lo que ultimadamente determina el nivel de éxito que un vendedor alcanzará. Construir confianza y entendimiento es esencial para pasar de ser un vendedor transaccional a un socio de confianza.

Uno de los aspectos más retadores de una exitosa carrera en gerencia comercial es saber cuándo quitar el pie del acelerador, identificar cuál es el estado actual de tu equipo y reorganizarse antes de volver a tomar la autopista. Si bien es difícil, es una habilidad que todo gerente comercial debe poseer. Para ilustrar mejor este punto, este artículo presenta 3 maneras en que ser atento a los demás puede impactar el éxito de un equipo de ventas.

Mientras que la fuente de tu motivación no es fundamentalmente importante, entender cómo te relacionas con ella sí lo es. Estos son 3 beneficios de entender cómo tus motivadores pueden impactar positivamente tu éxito.

Identificar la información más relevante respecto a nuestros principales competidores es importante. Debemos saber quiénes somos, jerarquizarlos, y tomarlos en cuenta. Eso significa construir un análisis competitivo verdaderamente efectivo y personalizado. Desafortunadamente, la mayoría de la investigación que hacen los equipos de ventas en este sentido es deficiente.

Algunos gerentes comerciales inician incendios en su equipo para que puedan rescatarlos a todos y salvar el día. No tienen tiempo para establecer un programa de rendición de cuentas, dicen, porque tienen muchos incendios (provocados por ellos mismos) que apagar.

Aún con la mejor de las intenciones y los objetivos más impresionantes, aún con una a-z lindísima y un tipo de letra chévere, estas iniciativas pueden hacer y hacen que una cultura de aprendizaje sea más imposible de lograr que nunca y, en la mayoría de los casos, menoscaban los objetivos estratégicos más importantes de la organización.

Existen 6 verdades indiscutibles en las ventas que te ayudarán a ser un extraordinario vendedor al ahorrar tiempo, calificar mejor y tener reuniones de ventas con altas probabilidades de cierre.

¿Alguna vez te ha pasado que un cliente, que pensaste que iba a estar con tu empresa en el largo plazo, súbitamente lo pierdes y se va con la competencia? Y después te preguntas a ti mismo: “¿Pero qué pasó?”. Si ha sido tu caso, no estás solo.

Cuando empleamos la palabra “excelencia” para describir una empresa o un equipo, nos referimos a una manera específica de hacer negocios. En nuestra experiencia, hay 3 criterios claros que consistentemente definen la excelencia organizacional.