Uno de los aspectos más retadores de una exitosa carrera en gerencia comercial es saber cuándo quitar el pie del acelerador, identificar cuál es el estado actual de tu equipo y reorganizarse antes de volver a tomar la autopista. Si bien es difícil, es una habilidad que todo gerente comercial debe poseer. Para ilustrar mejor este punto, enseguida enlisto 3 maneras en que ser atento a los demás puede impactar el éxito de un equipo de ventas.
1. Demuestra que se acepta una forma estratégica de trabajar
El trabajo puede ser cansado y frustrante para los miembros de un equipo si no sienten que están siendo dirigidos por el camino correcto. Como gerente comercial, pesa sobre ti la expectativa de obtener el mejor rendimiento de las horas laborales de tu equipo. Esto ya es difícil en sí mismo. Si tu equipo no confía plenamente en ti, será prácticamente imposible.
Siendo atento a siempre tener en cuenta tu propósito como individuo, como equipo y como organización puede permitirte maximizar tu potencial y asegura que tus subordinados sepan hacia dónde están siendo dirigidos. Siendo consciente de tus elecciones estratégicas, comunicándolas de forma clara a tu equipo y cumpliendo tus promesas optimizas tus oportunidades de éxito.
2. Ayuda a evitar errores comunes
En un entorno tan acelerado como la industria de las ventas, reducir la velocidad para lo que sea podría parecer una mala idea. Aunque ser ineficiente o estático es inaceptable, hacer una pausa para determinar el camino a seguir más adecuado es completamente distinto que permanecer estancado completamente.
El beneficio inherente a ser atento a la forma en que diriges las ventas es que te permite desacelerar un poco y analizar el estado de la situación actual. Determinar dónde te encuentras en este momento y planear estratégicamente tus siguientes pasos te permite darte el lujo de evitar errores que tienen el potencial de descarrilar a muchos de tus competidores no tan precavidos.
3. Otorga la posibilidad de ser ágil
Lejos están los días de crear un plan, formar un equipo con un líder y participantes, establecer un curso de acción y ejecutar. La revolución digital y el estado de los negocios en genera han terminado con esta posibilidad. Para ser efectivo en el mundo de hoy tienes que ser ágil, dinámico y maleable. Las compañías y los equipos que han encontrado cómo adaptarse mejor a esta nueva era son los que están destinados a ser más exitosos.
Al ser atento de ti mismo, de tu industria y de tus competidores le das a tu equipo la mejor oportunidad para alcanzar el éxito, al ver amenazas u oportunidades antes de que ocurran. La habilidad para ser proactivo en vez de reactivo aumenta la probabilidad de que logres tus metas y objetivos empresariales.
Aceptar una estrategia en común, evitar dar pasos traicioneros y permanecer ágil son todos resultados directos de ser atento a los demás en el trabajo. Estos resultados representan la importancia y la necesidad de actuar confirme un plan en comparación con actuar a ciegas.
Autor: Sandler Training
Traducido por: Equipo Sandler