Gerencia

Muchos profesionales de ventas personalizan la definición de la palabra "éxito", asegurándose de que sea algo que se relacione poderosamente con sus circunstancias particulares y las metas que se han establecido para ellos mismos.

Como vendedores, nuestra industria siempre está cambiando. Como resultado, nuestro trabajo depende de estar siempre un paso adelante. Para evitar quedarnos rezagados, deberíamos estar aprendiendo, creando e innovando constantemente. Estar un paso adelante tiene numerosos beneficios, y abajo enlisto tres de las razones más importantes que explican por qué es necesaria la innovación en el trabajo.

El arte de delegar es una herramienta de negocios básica. Minimiza la carga de trabajo y permite que los dueños de negocios se concentren más en la creatividad. Empoderar a otros en el equipo a que asuman tareas cruciales promueve una cultura de confianza.

Cualquier compañía que dependa importantemente de una fuerza comercial naturalmente querrá a una persona altamente calificada para dirigirla. Al juzgar por la modesta cantidad de puestos de gerente comercial ocupados, de acuerdo a información de LinkedIn, es evidente que algo está faltando. Continuamente vemos los mismos errores al contratar un gerente comercial en dichos pasos. Al evitarlos, las empresas aumentan drásticamente sus probabilidades de éxito.

Muchos de los millonarios y multimillonarios de hoy que labraron sus fortunas por sí mismos fueron vendedores durante su juventud – un hecho que consideran clave en su éxito actual, de acuerdo a una investigación desarrollada por el sociológico y el historiador Rainer Zitelmann y publicada en su reciente libro “The Wealth Elite” (“La élite de la riqueza”).

Por más impresionante que parezca, el alcance y el impacto de los electrónicos en cuanto a la comunicación se refiere puede tener efectos dañinos. Enseguida identifico tres elementos importantes que siempre deberían ser incluidos en toda relación de negocios, sin importar cuánto avance la tecnología.

El coaching representa aproximadamente el 35% de las funciones de liderazgo de un gerente comercial, y es el elemento que tiene el impacto más poderoso en el éxito futuro del vendedor.

El crecimiento agresivo y sostenible que muchos líderes buscan, pero que pocos alcanzan, se encuentra en que lleves tu organización a que adquiera una cultura de ventas centrada en el crecimiento. Estos son los tres pasos esenciales para lograr ese cambio.