Ventas

¿Has estado en una situación de ventas en la que alguien intentara ganarte al cliente con un mejor precio? Hay una técnica que puedes usar que, en mi experiencia, es lo mejor que puedes hacer. Aunque tienes que estar dispuesto a abandonar la venta, es una herramienta fenomenal para emplear en situaciones como esa.

Muchos de los millonarios y multimillonarios de hoy que labraron sus fortunas por sí mismos fueron vendedores durante su juventud – un hecho que consideran clave en su éxito actual, de acuerdo a una investigación desarrollada por el sociológico y el historiador Rainer Zitelmann y publicada en su reciente libro “The Wealth Elite” (“La élite de la riqueza”).

Con un potencial de ingresos relativamente ilimitado, entre más trabajes, más exitoso vas a ser. Sin embargo, la desventaja de esta cualidad es que parecería ser que trabajas “24 horas” cuando estás en ventas. Si bien toma una gran disciplina, sujetarte a un horario que te permita relacionarte saludablemente con tu trabajo beneficia tanto a tu carrera como a tu felicidad personal en el largo plazo.

Por más impresionante que parezca, el alcance y el impacto de los electrónicos en cuanto a la comunicación se refiere puede tener efectos dañinos. Enseguida identifico tres elementos importantes que siempre deberían ser incluidos en toda relación de negocios, sin importar cuánto avance la tecnología.

Las relaciones con los clientes son el motor de la carrera de cualquier vendedor. La habilidad para atraer clientes, construir confianza y entendimiento e iniciar conversaciones de negocios es lo que ultimadamente determina el nivel de éxito que un vendedor alcanzará. Construir confianza y entendimiento es esencial para pasar de ser un vendedor transaccional a un socio de confianza.

Mientras que la fuente de tu motivación no es fundamentalmente importante, entender cómo te relacionas con ella sí lo es. Estos son 3 beneficios de entender cómo tus motivadores pueden impactar positivamente tu éxito.

Existen 6 verdades indiscutibles en las ventas que te ayudarán a ser un extraordinario vendedor al ahorrar tiempo, calificar mejor y tener reuniones de ventas con altas probabilidades de cierre.

Un vendedor que se encuentre por debajo de su meta probablemente responsabilizaría de su situación a diferentes factores que están más allá de su control: la economía, la competencia, el clima... Pero la realidad es que el principal factor y el más determinante detrás de este problema está perfectamente bajo su control: la decisión de usar, no de no usar, un recetario.

Teniendo en cuenta el papel que juegan las personas en medio de los negocios, Teresa Prieto, experta en influencia y comunicación, detalla la importancia de la marca personal para venderse bien uno mismo y vender un producto.

Un comportamiento efectivo es el patrón a seguir para alcanzar el éxito en el mundo de los negocios. Sin embargo, cumplir con ese plan es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Muchos vendedores frecuentemente cometen estos tres mismos errores durante la prospección.