Gerencia

Si inviertes en el desarrollo de tus empleados, retendrás más talento, mejorarás la cultura laboral de tu empresa, mejorarás las habilidades de tu equipo y crearás la estrategia a seguir para quien te suceda en tu puesto.

El crecimiento agresivo y sostenible que muchos líderes buscan, pero que pocos alcanzan, se encuentra en que lleves tu organización a que adquiera una cultura de ventas centrada en el crecimiento. Estos son los tres pasos esenciales para lograr ese cambio.

Hay mucha investigación que comprueba que un buen coaching puede incrementar tus ventas en 20% o más. El coaching no solo aumenta los ingresos, sino que también promueve una cultura de autosuficiencia, crecimiento y retención.

Muchos vendedores continúan batallando a pesar de que el potencial de sus ingresos es ilimitado. Así que, además del dinero, ¿cómo se genera la motivación?

La mayoría de las empresas tienen muchas cuentas, que clasifican de una u otra forma. ¿Pero, en realidad, qué quieren decir todas esas etiquetas sobre las características de las cuentas? ¿Cómo ayuda en algo el conocer todas esas designaciones para entender la importancia relativa de cada cuenta en relación a tu estrategia y tu misión?

¿Qué pueden hacer los directivos para asegurarse de que los equipos de Ventas y de Marketing estén en la misma página y persiguiendo los mismos objetivos? Estas son 5 estrategias que los líderes más exitosos implementan en sus empresas de forma consistente.

Muchas veces, lo que impide que un vendedor alcance su máximo potencial no es que le falte o que ejecute mal una técnica de ventas. Más veces de lo que los gerentes de ventas se imaginan, el problema, en realidad, es una falla en el liderazgo.

El porcentaje de los vendedores que espera no alcanzar su cuota continuará creciendo, no decreciendo.  Como líderes de ventas, necesitamos entender cuáles son esas tendencias – y hacer algo al respecto.

Como líderes, las elecciones que hagamos y las acciones que tomemos durante el primer trimestre pueden influenciar determinar lo que sucederá el año entero, y aportan de forma sustancial hacia los resultados que habremos alcanzado al terminar diciembre.

Los días en la recta final hacia el 1 de enero pueden ser un gran momento para revaluar las estrategias de recursos humanos de tu organización. Por lo tanto, te presentamos las 4 mejores prácticas a considerar ya para contratar a las mejores personas y colocarlas en los asientos correctos durante 2019.