Los últimos avances de la tecnología aplicados estratégicamente para aprovecharse al máximo.
Muchos vendedores de tecnología se apresuran en la etapa de la propuesta sin hacer la investigación previa. ¿Estás perdiendo oportunidades para acortar el ciclo de ventas, incrementar tu porcentaje de cierre y abrir las puertas a los tomadores de decisiones?
Tips de ventas, gerencia de ventas, liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.
Mike Philipps, Vice Presidente, Desarrollo de Mercados para Cemex U.S
Industria: Manufactura, Materiales de Construcción
Cambiar comportamientos con el tiempo, a través del reforzamiento continuo fue muy importante para Philipps.
"Sandler es extraordinario al darnos formas de seguir entrenando/capacitando a nuestro equipo de ventas, con herramientas que van desde seminarios en línea hasta los recursos que ofrecen diariamente en Sandler Online. Sin darnos cuenta comenzamos a escuchar frases de nuestro coach Sandler en nuestras conversaciones cotidianas, como 'contratos previos', 'dolor' y 'confianza y entendimiento'. Ahí nos dimos cuenta de como el entrenamiento pasó a ser parte del ADN de nuestra compañía."