El éxito de nuestros clientes es nuestra carta de presentación.
Patti Engineering
Industria: Ingeniería
Samuel Hoff, Vice Presidente Ejecutivo de Ventas y Marketing para Patti Engineering, nos platica sobre cómo las ventas de su compañía se duplicaron después de recibir el entrenamiento de ventas Sandler. "En 2007, éramos un montón de muy buenos ingenieros y muy malos vendedores; ahora somos los mismos buenos ingenieros pero somos mucho más inteligentes sobre el proceso de ventas." En 2007 la compañía ganó alrdedor de $3 millones de dólares en ventas y gastó $1.10 por cada dolar que ganó. El último año ganaron $7.5 millones en negocios y gastaron 88 centavos por cada dólar que ganaron. "Mis ganancias personales son siete veces más de lo que eran en 2007," dice Hoff. "Eso es una prueba del éxito de Sandler."
Health o meter
Industria: Salud
Ken Harris es el Vice Presidente de Ventas y Marketing para Health o meter, que fabrica aparatos para la comunidad médica. Ken nos describe su historia con Sandler, que abarca 15 años y cuatro compañías. "Sandler es el único método que he visto que pone en conjunto el comportamiento del cliente con el comportamiento de los vendedores para ayudar a los clientes de una forma que termina ayudando también a la compañía." Harris utiliza una analogía de deportes para describir la importancia de un buen sistema, tanto en ventas como al practicar deportes colegiales: "En un equipo colegial, el periodo de vida útil es de cada cuatro años, pero las dinastías existen porque tienen buenos sistemas. Las ventas son una herramienta que necesita ser perfeccionada constantemente, y para mi, Sandler representa un set de herramientas que provee esta vista de entrenmiento consistente y rápido.
Merrill Lynch
Industria: Mercado de capitales
Roy Cook, que trabaja con Merril Lynch para ayudar a clientes a estrategizar sus planes de retiro, nos explica cómo se encontraba cuando comenzó el entrenamiento Sandler. "Cuando me introdujeron a Sandler no pensé que tenía algún problema", nos cuenta. Pero sí los tenía, incluyendo una falta de un método sistémico para generar nuevas oportunidades de venta. "Sandler tiene un método muy inteligente y lógico hacia las ventas. Vi más del 20% de crecimiento en mi negocio año tras año. Parte de eso lo atribuyo al mercado, pero una gran parte se lo atribuyo al método Sandler, que me hizo implementarlo y trabajar más eficientemente."
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