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De parte de Sandler Training, nuestros pensamientos y oraciones están con nuestros clientes, sus familias y empresas impactadas por el COVID-19. Estamos comprometidos para trabajar contigo y ayudarte a ti y a tu negocio durante estos tiempos extraordinarios. Sandler Training continúa abierto, pero estamos operando de manera remota de acuerdo a las recomendaciones del CDC y los distintos órganos de salud, para aportar nuestro granito de arena y ayudar a "aplanar la curva" de la expansión del virus. Estamos aquí para ti y para nuestra comunidad. Por favor no dudes en llamarnos o enviarnos un correo para compartirnos tus preocupaciones. Deseamos lo mejor en salud y seguridad para tu familia, tus equipos y tus clientes.
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Dan Macías | Bogotá, Colombia
 

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METODOLOGÍA DEL SISTEMA DE VENTAS SANDLER

Eficiencia, Efectividad y Responsabilidad

3 Biggest Sales Mistakes You Should Never Make, thumbnail

¿Sabes cómo evitar los tres errores más grandes en las ventas y cómo evitarlos?

 


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Los objetivos del entrenamiento Sandler te ayudarán a:

  • Reestructurar los esfuerzos de desarrollo de nuevos negociiis y establecer objetivos relevantes y medibles
  • Implementar dentro de un marco de actividades que te permita determinar rápidamente la calidad de una oportunidad
  • Decidir dónde y con quién invertir tu tiempo para obtener los negocios más rentables para tu inversión y acortando el ciclo de venta.

Crea y cultiva una relación

ETAPA UNO DEL PROCESO DE VENTAS

Crear y desarrollar una atmosfera cómoda para llevar a cabo negocios es tu responsabilidad.  

  • Desarrolla confianza y entendimiento con los prospectos.

  • Tener un deseo sincero para resolver problemas, solucionar los retos o lograr las metas.

  • Controlar el proceso de venta al establecer acuerdos anticipadamente con el proceso sobre el proceso de venta, y quién será responsable de qué.

Califica la oportunidad

ETAPA DOS DEL PROCESO DE VENTAS

Siempre califica.

  • Concéntrate en el grado de afinidad entre lo que ofreces y el problema, reto o meta del prospecto.
  • Determina si el prospecto esta dispuesto y puede comprometer los recursos necesarios para adquirir y usar el producto/servicio que ofrecerás.
  • Antes de empezar a trabajar en la solución y presentación, determina exactamente cómo y quién evaluará tu propuesta.

Cierra la venta

ETAPA TRES DEL PROCESO DE VENTAS

El objetivo de "cerrar" es obtener una decisión de compra, "sí" o "no". (O una decisión de un próximo paso si es el caso de un proceso de decisión de distintas etapas).

  • Las actividades de cierre solo deberían de ser aplicadas en prospectos que han "superado" la etapa de calificación, y han aceptado tomar una decisión al final de la presentación.
  • Las presentaciones deberían de enfocarse exclusivamente en los dolores descubiertos previamente en el proceso -ni más ni menos.
  • Las actividades de Post-Venta solo "aseguran" la venta y facilitan la transición de una relación entre comprador-vendedor a una de colaboradores que trabajan en común para logar una meta.

El Camino a la Maestría en Ventas

La Certificación Sandler permite medir resultados en cada etapa del proceso de entrenamiento mientras los participantes pasan de conocer a dominar el sistema.

Conoce más sobre la Certificación

El entrenamiento constante se convierte en vendedores que:

  • Identifican y abordan nuevos prospectos eficientemente.
  • Eliminan pretextos y objeciones del panorama.
  • Califican estrictamente y cierran facilmente.
  • Eliminan negociaciones de último minuto o petición de concesiones
  • Controlan el proceso y lo mantienen en movimiento.
  • Evitan hacer presentaciones a prospectos que no pueden tomar una decisión o no tienen los recursos.

PRINCIPIOS BÁSICOS DEL SISTEMA DE VENTAS SANDLER

  • ENTRENAR

    Sandler entrena a vendedores para desenvolverse de manera competente en el terreno de las ventas de la manera más eficiente y efectiva, utilizando estrategias y habilidades probadas y actuales.

  • TRANSFORMAR

    Sandler transforma las actitudes de los vendedores (y las creencias, juicios y acciones) para lograr las metas personales, departamentales y corporativas.

  • TRADUCIR

    Sandler traduce las nuevas actitudes y habilidades en acciones medibles y especificas que llevan a resultados exitosos sostenibles.

Blog Sandler

Tips de ventas, gerencia de ventas y liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestros artículos y compartirlas con tus colegas.

Blog

Las Reglas Sandler

Un best-seller de Amazon y Wall Street Journal, estas 49 reglas inolvidables son la base de el entrenamiento sin iigual de Sandler, francas, divertidas y fáciles de aplicar.

Los Principios del Éxito Sandler

Otro best-seller de ventas Amazon , el cual se enfoca en la "Actitud" que mencionan en el best-seller de Amazon y Wall Street Journal, Las Reglas Sandler. ¡El complemento perfecto!

Testimonios

Thom Dammrich
President, National Marine Manufacturers' Association

“Sandler nos está transformando de ser una empresa donde sólo nos enfocábamos a levantar pedidos, a tener la cultura de ventas que necesitábamos en nuestra empresa para ser exitosos.

No podríamos haber obtenido estos resultados sin las herramientas proporcionadas por Sandler Training.”

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