Un enfoque sistémico para obtener cuentas empresariales
En las ventas corporativas, el numero de tomadores de decisiones, así como la interacción con ellos, es generalmente mayor que una interacción de ventas tradicional.
¿Sabes a qué te enfrentas? Prepárate para poder superar exitosamente los retos que se presentan ante prospectos y clientes empresariales.
La compleja interacción entre personas e intercambio de información da como resultado:
Organizar y documentar las interacciones e intercambios de información entre el comprador y el vendedor es de vital importancia y un elemento necesario para cerrar las ventas maximizando las utilidades.
Las Ventas Empresariales Sandler proveen las herramientas necesarias para lograrlo a través de estrategias y procesos para mantener las oportunidades vivas y en movimiento para lograr resultados favorables.
El grupo de personas que definen la necesidad puede ser diferente al grupo que ayuda a darle forma la solución. Y quienes controlan los recursos para obtener e implementar la solución puede ser otro grupo de personas.
La composición del equipo de venta, el cual tiene el objetivo de explorar y definir la necesidad, probablemente cambiará al momento de enfocar los esfuerzos para crear y desarrollar una solución. El equipo de implementación probablemente incluirá a diferentes personas que antes no estaban consideradas.
¿Quieres saber qué se dice del programa de Ventas Empresariales Sandler y del libro publicado, junto a McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler: Obtener, Desarrollar y Retener Cuentas Empresariales?
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Buscar cuentas empresariales complejas incluye a distintos tomadores de decisiones, lo cual representa un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro Sandler incluye un enfoque de seis pasos para obtener cuentas empresariales redituables, darles un buen servicio y expandir la relación con el tiempo.
