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De parte de Sandler Training, nuestros pensamientos y oraciones están con nuestros clientes, sus familias y empresas impactadas por el COVID-19. Estamos comprometidos para trabajar contigo y ayudarte a ti y a tu negocio durante estos tiempos extraordinarios. Sandler Training continúa abierto, pero estamos operando de manera remota de acuerdo a las recomendaciones del CDC y los distintos órganos de salud, para aportar nuestro granito de arena y ayudar a "aplanar la curva" de la expansión del virus. Estamos aquí para ti y para nuestra comunidad. Por favor no dudes en llamarnos o enviarnos un correo para compartirnos tus preocupaciones. Deseamos lo mejor en salud y seguridad para tu familia, tus equipos y tus clientes.
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Dan Macías | Bogotá, Colombia
 

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CONTRATANDO A LOS CANDIDATOS IDEALES

Se necesita más que un buen CV, instintos o suerte.

Requiere un enfoque sistemático.

Contratar para una vacante requiere de habilidad para desarrollar el perfil preciso e identificar las habilidades, hábitos, actitudes y otras competencias necesarias para llevar a cabo de forma efectiva y eficiente las actividades que conlleva la posición.

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Descubre seis maneras para mejorar tu desempeño y ser un mejor gerente, mentor y motivador.


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Los Gerentes necesitan desarrollar la habilidad de formular y hacer las preguntas adecuadas durante la entrevista para revelar la ausencia o presencia de habilidades necesarias previamente identificadas.

 

Los Gerentes de Ventas entrenados por Sandler desarrollan las habilidades y herramientas que les permiten:

  • Desarrollar un perfil del puesto adecuado
  • Hacer preguntas relevantes durante la entrevista
  • Llevar a cabo entrevistas significativas
  • Organizar y almacenar información del candidato
  • Evaluar objetivamente a los candidatos
  • Tomar decisiónes de contratación acertadas

  • Función de la vacante

  • Publicar la vacante

  • Definir las expectativas

  • Revisión del CV

  • Modelo de la entrevista/ambiente-situación

  • Preguntas de entrevista

  • Evaluación del perfil

  • Proceso de selección

  • Desarrollar un plan de 90 días

  • Recetario

  • Evaluación de desempeño

  • Plan de entrenamiento individual

  • Perfil de personalidad/estilo de comunicación

Blog Sandler

Tips de ventas, gerencia de ventas, liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.

 

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Desarrolla un Cultura de Responsabilidad para tu Equipo

Accountability: The Sandler Way, escrito por el entrrenador Sandler Hamish Knox, comparte cómo los gerentes de venetas pueden desarrollar una cultura de responsabilidad para si mismos y sus equipos de venta...-invirtiendo solamente 20 minutos a la semana en los principios clásicos y de administración Sandler.

Obtén las habilidades para ayudarte a construir, motivar y liderar un equipo de ventas de alto desempeño.

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